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  • 起底月饼暴利真相:厂家不生产月饼只卖券?

    来源:www.untex.com.cn 发布时间:2020-01-14

    月饼终于迎来了又一次全国消费浪潮,各种月饼开始相互竞争。

    例如,这里有一个想打人的月饼。

    如果你吃了它,你将成为一个叫佩奇月饼的社交人物。

    自称“体面”的非正统月饼。

    还有这种现实主义,不忍心直视眼睛。它有“小男孩欧芹”、“青春期红豆”、“50度辣椒”和“咖喱同性恋”的味道。这.你能闭着眼睛吃吗?

    还有一种麻将月饼。拼写它不再奇怪。谁用更多的兄弟拼写它?

    这真是一部精彩的作品!

    每年这个时候,各大品牌都在跨境玩月饼。月饼被视为一种品牌营销载体,从包装到口味都被赋予了品牌元素。

    跨国企业正在一个接一个地战斗。

    周黑鸭风味月饼?

    如今,跨境营销已经成为品牌吸引话题的常见方式。传统企业和网络企业都很早就开始了斗争,应该抓住“中秋节经济”全力以赴。

    丁香花园,作为一个学术论坛,一直是一个非常大胆的互联网存在。

    他们这次生产的月饼被称为一年中最热的月饼。每个盒子上都有一个单词,上面写着“妈妈叫你回家看月亮”。

    有那么一会儿,我觉得这很轰动。下一秒钟,一些“造句天才”立刻被宠坏了。

    芬迪买了月饼,送了“家具”,真的赢了很多。装修他的家并不违背他的意愿。

    创造性的大脑路线也有一点清晰。这真的是为了让员工在家团聚还是为了变得“有才华”?有人建议把它选为“年度十大不敢接受的月饼”。

    出售腌制食品的周黑鸭加入了月饼大军!包装设计遵循其品牌惯性:“黑色”。

    网易的月饼盒是乙烯基唱片的设计,具有网易独特的艺术风格。

    丁磊甚至利用这种情况做“逆向”营销:

    如果收货地址秋夜下雨,会全额退款,这类似于瓦蒂(Vatti)制作的“法国队赢得世界杯时退款”。

    娃哈哈还生产了带有广告钙牛奶味道的月饼。娃哈哈表示,它是在半年内自行研发的,完美再现了阿德钙牛奶的味道。对于这个“召回的跨境月饼”,90后和00后的年轻消费者表现出极大的欢迎和喜爱。

    也有许多品牌与其他跨国知识产权公司合作。

    哈根达斯哈根达斯与线友合作推出由卡通人物布朗、康尼、莎莉和虫火谷组成的冰淇淋月饼。

    紫禁城自成为外围城市以来,一直在加大马力。它是如此可爱,以至于它不仅把周边产品脱销了,还和其他品牌开始了“大生意”。

    例如,紫禁城演奏了“欢乐之风”,并与必胜客的快乐餐厅合作制作了“奶酪心踏月”月饼礼盒。

    几盒马与美食内容制作平台“黄初晓”合作,推出一款新出炉的手工鲜肉月饼,自称“一口吃三只小龙虾”。

    随着消费者群体的变化和对月饼的需求,“月饼大战”已经从过去的“味觉大战”逐渐转变为营销理念的竞争。每个人都越来越重视月饼的文化附加值、设计附加值、趣味性和个性化。

    但是为什么这么多公司竞相制作月饼呢?主要原因是利润很大,存在很多问题。

    月饼毛利率超过60%

    有些制造商靠卖“纸”赚钱

    根据公开数据,2011年至2016年,中国月饼销售额超过100亿元,2016年达到27万吨,淘宝2016年营业额超过1000万元。

    在一两个月的短时间内,月饼的销量可以超过100亿,这说明在巨大的月饼市场背后,利润很高。对于成千上万的月饼来说,一个月饼的成本价在3元到11元之间,一盒月饼的总成本,包括包装,在60元到110元之间。

    以生产月饼的两家上市公司元祖公司和广州餐厅为例,其月饼产品毛利率分别为67.83%和61.52%。

    它不仅有利可图,而且还有许多问题。几天前,一份“2018年月饼价格表”在网上发布,这打开了ma

    因为制作月饼需要大量的人力和空间,这些月饼是代表工厂生产的。当月饼被打上酒店或品牌标志后,它们的“价值”将立即飙升。此外,同样的月饼在不同的星级酒店以不同的价格出售。

    2。有一个隐藏的规则,优惠券比蛋糕多赚钱少。一些制造商通过卖“纸”赚钱:“月饼券也有一种情况,即“优惠券多于蛋糕”和“月饼多于蛋糕”。这是月饼市场的潜规则。

    你可能听过下面一段关于“月饼券”的话:

    一家月饼制造商印制了一张面值为200元的月饼券,并以165元的价格卖给了一家经销商。经销商以180元的价格卖给消费者甲,消费者甲将月饼券赠送给乙,乙以100元的价格卖给黄牛。月饼制造商最终以110元的价格从黄牛手中买回来了。

    在这里,只有消费者甲真正花了180元,却散发出人情味;制造商挣55元,经销商挣15元,乙挣100元,黄牛挣10元。整个过程看起来每个人都很开心。

    然而,世界上没有这样的好事。

    例如,理论上,乙收到了一份价值180元的礼物。事实上,最后得到它的只有100元。

    消费者甲花了180元,最终只有100元实现了。

    中间的价格差异是情感消费。

    此外,月饼券已经转了又转,但是一些制造商还没有卖出真正的月饼。月饼券已经成为“期货的金融商品”。这损害了实际销售月饼的品牌,以及拿月饼券去取商品却没有东西可提供的顾客。

    不要让节日经济变成暴利经济。

    近年来,随着中秋节的临近,月饼券的投机越来越流行,现在已经形成了一个相对完整的“月饼券经济”链条。

    在这期间,月饼和大闸蟹优惠券都卖了。早在捕鱼时间前一个多月,“纸蟹”就已经大张旗鼓地上市了。

    对于企业来说,他们一年赚多少钱并不取决于他们最终卖出多少螃蟹,而是取决于他们在螃蟹季节到来之前卖出多少优惠券。

    “这不再是秘密。任何做螃蟹生意的人都主要通过出售优惠券赚钱。”

    中秋节确实是我们国家的传统节日。随着中秋节的到来,商家可以推出一些有趣的月饼和季节性大闸蟹优惠券,这不仅满足了人们对食物的需求,也成为一种可以满足社会和送礼需求的产品。这不仅增加了节日气氛,也丰富了消费市场,这是可以理解的。

    但当企业追逐巨额利润时,他们似乎把中国节日视为一只巨大的“摇钱树”,给了他们太多的“商业味道”和“经济色彩”。每年,“月饼”和“粽子”的价格都高得离谱。

    然而,传统节日不应该完全沦为现代商业经济的工具。他们应该只重视经济的发展,而忽略原有的文化细节,这与一轮又一轮的中秋节很不协调。

    要让月饼回归真正的本质,还有很长的路要走。

    [本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor

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